Sales Plan එකක් හදාගන්නේ කොහොමද? | ලංකාවේ ගොඩක් දෙනෙක් අද වෙනකොට තමන්ගේම කියලා Small Business එකක් හෝ Online Business එකක් කරගෙන යනවා. හැබැයි මේ අතරින් සාර්ථක වෙන්නේ සහ හැමදාම එක දිගට Sales ගන්නේ ඉතාමත් සීමිත පිරිසක් විතරයි. ඔයා දන්නවාද ඒකට ප්රධානම හේතුව මොකක්ද කියලා? ගොඩක් අය බිස්නස් කරන්නේ කිසිම Plan එකක් නැතිවයි. උදේට ඇහැරුණාම හිතෙන දේ Post කරනවා, කස්ටමර් කෙනෙක් ආවොත් බඩු විකුණනවා, නැත්නම් නිකන් ඉන්නවා.
Read more on Vyapara.lk 👇🏼
ඔයාටත් හැමදාම “මේ මාසේ බිස්නස් කොහොම වෙයිද?” කියලා බයෙන් ඉන්න ඕන නැත්නම්, ඔයා අනිවාර්යයෙන්ම ක්රමානුකූල Monthly Sales Plan එකක් සකස් කරගන්න ඕනේ. සාර්ථක ව්යාපාරිකයෙක් හැමවිටම තමන්ගේ ඉලක්ක කරා යන්නේ නිවැරදි සැලසුමක් ඇතුවයි.
ලොකු වියදමක් හෝ සංකීර්ණ Theory පාවිච්චි නොකර, ඔයාගේ කුඩා ව්යාපාරයට සරල Monthly Sales Plan එකක් හදාගන්නේ කොහොමද කියලා පියවරෙන් පියවර මේ ලිපියෙන් බලමු.
01. විකුණුම් ඉලක්කය (Sales Goal) තීරණය කරන්න
ඔයා මේ මාසේ ලබන්න බලාපොරොත්තු වන ආදායම කොපමණද? හැම Plan එකක්ම පටන් ගන්න ඕනේ පැහැදිලි Goal එකකින්. නිකන්ම “මේ මාසේ ගොඩක් බඩු විකුණන්න ඕනේ” කියන එක Goal එකක් නෙවෙයි.
- වැරදි Goal එකක්: “මේ මාසේ සේල්ස් වැඩි කරගන්න ඕනේ.”
- නිවැරදි Goal එකක්: “මේ මාසේ මගේ Total Sales ආදායම රුපියල් 150,000ක් වෙන්න ඕනේ.”
මෙන්න මේ විදිහට නිශ්චිත ඉලක්කයක් තබා ගත්තම ඔයාට ඊළඟ පියවරවල් සකස් කරන්න ඉතාමත් ලේසියි.
02. ඉලක්කය කුඩා කොටස්වලට කඩන්න (Break Down the Goal)
රුපියල් 150,000ක ඉලක්කය දැක්කම එකපාරටම ඒක ලොකුවට පේන්න පුළුවන්. ඒ නිසා ඔයාගේ Plan එක ඇතුළේ මේ ඉලක්කය සති සහ දවස්වලට වෙන් කරන්න.
- මාසික ඉලක්කය: රු. 150,000
- සතිපතා ඉලක්කය (සති 4කට): රු. 37,500
- දිනපතා ඉලක්කය (දවස් 30කට): රු. 5,000
දැන් ඔයා දන්නවා ඔයාට දවසකට රුපියල් 5,000ක බඩු විකුණන්න ඕනේ කියලා. ඔයා විකුණන Product එකේ මිල රුපියල් 2,500ක් නම්, ඔයා දවසකට Orders 2ක් ගත්තොත් ඔයාගේ Monthly Plan එක සාර්ථක වෙනවා! මේක කොච්චර සරලද?
03. Calendar එක සහ ළඟ එන උත්සව දෙස බලන්න
හැම මාසෙකම විශේෂ දවස්, නිවාඩු දවස් හෝ උත්සව කාලයන් තියෙනවා (උදාහරණයකට: අවුරුදු සීසන්, පොසොන් පොය, Mother’s Day, Pay Day වගේ දවස්). ඔයාගේ මාසික සැලසුම හෝ Marketing Plan එක හදද්දී මේ දවස් ගැන විශේෂයෙන් හිතන්න ඕනේ.
- සීසන් එකක් ළඟ එනවා නම් ඒකට ගැළපෙන Offers හෝ Combo Packs ලෑස්ති කරන්න.
- සාමාන්යයෙන් මිනිස්සුන්ට පඩි හම්බවෙන මාසේ අන්තිම සතියේ සහ මුල් සතියේ වැඩිපුර බඩු විකිනෙන නිසා, ඒ දවස්වලට ඔයාගේ Advertising වැඩි කරන්න.
04. Content & Marketing Schedule එකක් හදන්න
බිස්නස් පේජ් එකකට සේල්ස් එන්නේ මිනිස්සු ඒක දකිද්දී විතරයි. ඒ නිසා ඔයා මාසේ පුරාම පෝස්ට් කරන්නේ මොනවාද කියලා කලින්ම Plan කරන්න ඕනේ.
- Product Posts: ඔයාගේ බඩු සහ ඒවායේ මිල ගණන් පෙන්වන පෝස්ට්.
- Educational Posts: ඔයාගේ නිෂ්පාදනයෙන් කස්ටමර්ට ලැබෙන ප්රයෝජන (Tips & Tricks) ගැන කතා කරන පෝස්ට්.
- Customer Reviews: කලින් බඩු ගත්තු අය එවපු හොඳ ප්රතිචාර.
මේ හැම දෙයක්ම සතියට පෝස්ට් 3ක් හෝ 4ක් වෙන විදිහට කලින්ම Schedule කරලා තියාගන්න. එතකොට උදේට පෝස්ට් කරන්නේ මොකක්ද කියලා හිත හිත කාලය නාස්ති වෙන්නේ නැහැ.
05. Delivery සහ Stock කලින්ම ලෑස්ති කරගන්න
සේල්ස් වැඩි කරගන්න Plan කරනවා වගේම, ඕඩර්ස් ආවම ඒ බඩු වෙලාවට යවන්න ඔයා ලෑස්තිද?
- මාසේ මැදදී Stock ඉවර වුණොත් ඔයාගේ සේල්ස් නැති වෙනවා. ඒ නිසා අවශ්ය බඩු කලින්ම සපයා ගන්න.
- ලංකාවේ විශ්වාසවන්ත Courier Service එකක් එක්ක කතා කරලා ඩිලිවරි වැඩකටයුතු ලෑස්ති කරගන්න. Professional බිස්නස් එකක වගකීම වෙලාවට බඩු ටික Customer අතට දෙන එකයි.
06. Review සහ Adjustments (සමාලෝචනය)
මාසේ අවසානයේදී ඔයා හදපු Plan එක කොච්චර දුරට සාර්ථක වුණාද කියලා බලන්න ඕනේ.
- ඔයා බලාපොරොත්තු වුණ සේල්ස් ඉලක්කය ලැබුණද?
- වැඩිපුරම විකිනුණේ මොන Product එකද?
- කස්ටමර්ස්ලා වැඩිපුරම මැසේජ් කළේ මොන පෝස්ට් එක දැකලද?
මේ දේවල් අධ්යයනය කරලා, අඩුපාඩු තියෙනවා නම් ඊළඟ මාසේ සැලසුම තවත් සාර්ථක විදිහට සකස් කරගන්න ඔයාට පුළුවන්.
කුඩා ව්යාපාරයක් සාර්ථක කරගන්න ලොකු Concept ඕනේ නැහැ. අවශ්ය වෙන්නේ පැහැදිලි ඉලක්කයක් සහ ඒකට අනුව වැඩ කරන ක්රමානුකූල සැලසුමක් විතරයි. Monthly Sales සැලසුමක් (Sales Plan) තියෙද්දී ඔයා දන්නවා ඔයා අද දවසේ කරන්න ඕනේ මොකක්ද කියලා. ඒකෙන් ඔයාගේ කාලය ඉතුරු වෙනවා වගේම අනවශ්ය පීඩනයත් නැති වෙලා යනවා.
අදම Vyapara.lk එකෙන් කියලා දුන්න මේ සරල පියවර 6 පාවිච්චි කරලා ඔයාගේ ඊළඟ මාසය සඳහා සාර්ථක සැලසුමක් සකස් කරගන්න.
Read more 👇🏼
