Business Myths | ලංකාවේ ව්යවසායකත්ව ක්ෂේත්රය මෑත කාලීනව විශාල පිබිදීමකට ලක්ව තිබේ. විශේෂයෙන්ම තරුණ පරපුර රජයේ හෝ පෞද්ගලික අංශයේ රැකියා පසුපස හඹා යෑම වෙනුවට තමන්ගේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට දක්වන උනන්දුව අගය කළ යුතුය. කෙසේ වෙතත්, ශ්රී ලාංකික සමාජය තුළ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සහ පවත්වාගෙන යාම සම්බන්ධයෙන් මුල් බැසගත් සමහර වැරදි මත හෙවත් “මිථ්යාවන්” පවතී.
බොහෝ දෙනෙක් ව්යාපාර ලෝකයට අඩිය තියන්න බය වන්නේ හෝ ආරම්භ කළ ව්යාපාර ඉක්මනින් අසාර්ථක කරගන්නේ මේ Myths සත්ය යැයි විශ්වාස කිරීම නිසාය. අද අපි vyapara.lk තුළින් සාකච්ඡා කරන්නේ ලාංකිකයින් අතර බහුලව පවතින ව්යාපාරික මිථ්යාවන් කිහිපයක් පිළිබඳවයි.
1. Business එකක් පටන් ගන්න ලොකු මුදලක් (Capital) තියෙන්නම ඕනේ
මෙය ලාංකිකයින් අතර පවතින ප්රධානතම මිථ්යාවයි. “අතේ මිලියන ගාණක් නැතුව කොහොමද බිස්නස් එකක් කරන්නේ?” යන්න බොහෝ දෙනෙකුගේ ප්රශ්නයයි.
සත්යය: ඕනෑම Business එකකට මූලික පිරිවැයක් අවශ්ය බව සැබෑවකි. නමුත් අද පවතින තාක්ෂණය සහ ඩිජිටල් මෙවලම් සමඟ ඉතා සුළු මුදලකින් ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේ හැකියාව පවතී. Dropshipping, මෘදුකාංග නිර්මාණය, හෝ සමාජ මාධ්ය හරහා සිදුකරන සේවා සැපයීම් සඳහා අවශ්ය වන්නේ දැනුම සහ අන්තර්ජාල පහසුකම් පමණි. ලෝකයේ මෙන්ම ලංකාවේද සාර්ථක ව්යාපාර බොහොමයක් ආරම්භ වූයේ ගරාජයකින් හෝ කුඩා කාමරයකිනි. අවශ්ය වන්නේ “විශාල මුදලක්” නොව, “කුඩාවට පටන් ගෙන විශාලව වර්ධනය කිරීමේ” (Start small, scale fast) උපායමාර්ගයයි.
2. සාර්ථක වන්නට නම් “අමුතුම” අදහසක් (Unique Idea) තියෙන්න ඕන
බොහෝ දෙනෙක් Business එකක් ආරම්භ නොකර වසර ගණනාවක් බලා සිටින්නේ ලෝකයේ කිසිවෙකු නොකළ අලුත්ම දෙයක් සොයා ගන්නා තෙක්ය.
සත්යය: ලෝකයේ බොහෝ සාර්ථක ව්යාපාර කරන්නේ දැනට පවතින දෙයක් වඩා හොඳින් කිරීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, PickMe හෝ Uber පැමිණීමට පෙරත් කුලී රථ සේවා තිබුණි. ඔවුන් කළේ එම සේවාව තාක්ෂණය හරහා වඩාත් පහසු කිරීමයි. ඔබට අවශ්ය වන්නේ අලුත්ම අදහසකට වඩා පවතින ගැටලුවකට වඩාත් හොඳ විසඳුමක් ලබා දීමයි. සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ අදහස මත නොව, ඔබ එය ක්රියාත්මක කරන ආකාරය (Execution) මතය.
3. Business එකක් කරනවා කියන්නේ නිදහසේ ඉන්න පුළුවන් කියන එක
රැකියාවෙන් ඉවත් වී ව්යාපාරයක් කිරීමට බොහෝ දෙනෙක් පෙළඹෙන්නේ “කවුරුත් යටතේ වැඩ කරන්න ඕනේ නෑ, මට ඕන වෙලාවට වැඩ කරන්න පුළුවන්” යන සිතුවිල්ලෙනි.
සත්යය: ඔබ රැකියාවක් කරන විට වැඩ කළ යුත්තේ උදේ 8 සිට සවස 5 දක්වා විය හැක. නමුත් ව්යාපාරයකදී ඔබ පැය 24 පුරාම එහි වගකීම දැරිය යුතුය. විශේෂයෙන්ම ව්යාපාරයේ මුල් වසර කිහිපය තුළ ඔබට නිවාඩු දින, උත්සව අවස්ථා පවා මඟ හැරීමට සිදුවනු ඇත. ඔබට ඉහළින් ලොක්කෙක් නැතත්, දැන් ඔබේ ලොක්කන් වන්නේ ඔබේ “පාරිභෝගිකයින්” ය. ව්යවසායකත්වය යනු නිදහසට වඩා වැඩි වගකීමක් කරට ගැනීමකි.
4. හොඳ නිෂ්පාදනයක් තියනවා නම් අලෙවිකරණය (Marketing) අවශ්ය නැහැ
“මගේ බඩු හොඳයි නම් මිනිස්සු හොයාගෙන එයි” යන මතය ලංකාවේ සුළු හා මධ්ය පරිමාණ ව්යාපාරිකයින් තුළ තදින්ම පවතී.
සත්යය: ඔබ ලෝකයේ හොඳම නිෂ්පාදනය හැදුවත්, ඒ පිළිබඳව මිනිසුන් දන්නේ නැතිනම් එයින් පලක් නැත. අද පවතින තරඟකාරී වෙළඳපොළ තුළ අලෙවිකරණය යනු අත්යවශ්යම සාධකයකි. එය හුදෙක් ප්රචාරණය (Advertising) පමණක් නොව, ඔබේ නිෂ්පාදනය පාරිභෝගිකයාගේ හදවතට සමීප කරවන කලාවකි. අලෙවිකරණය සඳහා වියදම් කිරීම අපතේ යෑමක් නොව, එය දිගුකාලීන ආයෝජනයකි.
5. ව්යාපාර සාර්ථක වන්නේ Luck එක මත විතරයි
ලංකාවේ බොහෝ දෙනෙක් අසාර්ථක වූ විට කියන්නේ “මගේ වෙලාව නරකයි” කියාය. සාර්ථක වූ ව්යාපාරිකයෙකු දෙස බලා “එයාට නම් වාසනාව තිබුණා” යැයි පවසති.
සත්යය: Business එකක සාර්ථකත්වය පසුපස 99% ක්ම ඇත්තේ කැපවීම, සැලසුම් කිරීම සහ දත්ත (Data) මත පදනම් වූ තීරණ ගැනීමයි. වාසනාව යනු සුළු සාධකයක් විය හැකි නමුත්, එය කිසිසේත්ම ව්යාපාරයක පදනම නොවේ. වෙළඳපොළ අධ්යයනය කිරීම, මූල්ය කළමනාකරණය සහ නිරන්තරයෙන් අලුත් වන දැනුම ලබා ගැනීම තුළින් ඕනෑම කෙනෙකුට “වාසනාව” තමන් වෙතට නතු කර ගත හැකිය.
6. ලොකු ලාභයක් ලබන්න නම් Business එක ලොකු Business එකක් වෙන්න ඕනේ
බොහෝ දෙනෙක් සිතන්නේ වැඩි සේවකයින් පිරිසක් සිටින, විශාල ගොඩනැගිලි ඇති ව්යාපාර පමණක් ලොකු ලාභ ලබන බවයි.
සත්යය: නූතන ව්යාපාර ලෝකයේ “Lean Business” සංකල්පය ඉතා ජනප්රියයි. අඩු පිරිවැයකින්, අවම සේවක පිරිසකින් ඉහළ තාක්ෂණය භාවිතා කරමින් ලාභ ලබන ව්යාපාර ලංකාවේත් ඕනෑතරම් තිබේ. ඇතැම් විට විශාල ගොඩනැගිලි සහ අනවශ්ය සේවක පිරිස් නඩත්තු කිරීම ව්යාපාරයක ලාභය අඩු කිරීමට හේතු වේ. ලාභය තීරණය වන්නේ ඔබේ ආදායම සහ වියදම අතර පරතරය මත මිස, ව්යාපාරයේ බාහිර පෙනුම මත නොවේ.
7. Business කරන්න උගත්කම (Education) අවශ්ය නැහැ
“Business කරන්න ඉගෙන ගන්න ඕනේ නෑ, ඒක ඉබේම එන දෙයක්” යන මිථ්යාව අපේ සමාජයේ තදින් මුල් බැස ඇත.
සත්යය: ව්යාපාරික දැනුම (Business Literacy) සහ පාසල් අධ්යාපනය යනු දෙකකි. ඔබට උපාධියක් නොතිබුණත්, මූල්ය කළමනාකරණය, නීතිමය රාමු, බදු ක්රමවේද සහ පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව පිළිබඳ අවබෝධයක් තිබිය යුතුය. ලෝකයේ සාර්ථක ව්යවසායකයින් යනු නිරන්තරයෙන් පොතපත කියවන, අලුත් දේ ඉගෙන ගන්නා පිරිසකි. ඔබ ඉගෙන ගැනීම නැවැත්වූ දිනට ඔබේ ව්යාපාරයේ වර්ධනයද නතර වේ.
ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේදී ඔබ ඇසිය යුත්තේ අවට සිටින අය පවසන මිථ්යා මත නොව, විද්යාත්මක සහ ප්රායෝගික කරුණු කෙරෙහි පමණි. ශ්රී ලංකාවේ ව්යාපාරික ක්ෂේත්රය තුළ තවමත් නොවිසඳුණු ගැටළු රාශියක් පවතී. එම ගැටළු විසඳීම සඳහා ඉදිරිපත් වන ඔබට සාර්ථක වීමට ඇති බාධාව මෙවැනි මිථ්යා මත පමණි.
ව්යාපාර ලෝකයේ ඉදිරියට යෑමට නම්, ඔබ සාම්ප්රදායික රාමුවෙන් මිදී සිතිය යුතුය. ලෝකය දෙස විවෘත මනසකින් බැලිය යුතුය. ව්යාපාරයක් යනු සූදුවක් නොව, එය ක්රමානුකූලව හදාරා කළ යුතු විද්යාවකි.
