ව්‍යාපාරික තරඟකරුවන් අධ්‍යනය කිරීම

ව්‍යාපාරික තරඟකරුවන් අධ්‍යනය කිරීම.

අපි ගිය සතියෙ කතා කලා කොහොමද ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ මුල් කොටස (අත්තිවාරම) සවිමත්ව හදා ගන්නෙ කියලා. අද අපි කතාකරන්නෙ ඒ කොටසේ දෙවැනි දිගහැරුම කිව්වොත් නිවැරදියි. මෙම ලිපිමාලාවේ පලවෙනි කොටස් දෙක අපි පහල ලින්ක් එකක් දාලා තියන්නම්.

ලිපි අංක 1 අපිට බිස්නස් හරියන්නෙ නැද්ද?
ලිපි අංක 2 බිස්නස් එකේ අත්තිවාරම හයියද?

ව්‍යාපාරික තරඟකරුවන් අධ්‍යනය කිරීම.

ඔයා ඉන්නෙ ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ මුල් අවදියේ නම් 99%ක්ම අවස්ථාවලදී ඔයාට  ඉදිරියෙන්  අවම වශයෙන් තරඟකරුවන් එක්කෙනෙක් හෝ කිහිප දෙනෙක් ඉන්න පුලුවන්. (ඔයාගෙ බිස්නස් එක  අතිශයෙන්ම ආවේණික එකක් නොවේ නම් පමණක්).  අපිට බිස්නස් එකේ ඉහලට යන්න නම් ඔයා අනෙක් තරඟකරුවන්ට වඩා කුමක් හෝ විශේෂත්වයක් තියෙන්න ඕනෙ. උදාහරණයක් විදියට ගත්තොත් පාරිභෝගිකයින් ඔයාව තෝරගන්න මොනා හරි හේතුවක් විදියට ඔයාගෙ භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ මිල අඩුවෙන්න පුලුවන්, ගුණාත්මක භාවය ඉහල වෙන්න පුලුවන් එහෙමත් නැතිනම් පාරිභෝගිකයින්ට පහසුවෙන් මිලදී ගන්න පුලුවන් (ස්ථානය හෝ මිලදී ගැනීමට තිබෙන ආකාර අනුව) වෙනත් විදියකට බැලුවොත් ඔයා පාරිභෝගිකයා සමග ගනදෙනු කරන ආකාරය වෙන්න පුලුවන්. මෙ වගේ ගොඩක් විදි වලින් අපි අනෙක් අයට සාපේක්ෂව විශේෂවෙන්න පුලුවන්.

  අපි කියමුකො ඔයාගෙ බිස්නස් එක 1% මට්ටමේ තියෙන්නෙ කියලා. තරඟකරුවා ඉන්නෙ 80% පමණමට්ටමේ නම් ඔයාට ගොඩක් දේවල් දියුනුකරගන්න වෙනවා. අපි බලමු කොහොමද ඒක කරන්නෙ කියලා.

පළමු පියවර විදියට ඔයා තරඟකරුව හොදින් අධ්‍යනය කරන්න ඕනෙ.  ඒ කියන්නෙ ඔ‍යා බලන්න ඕනෙ එයාගෙ බිස්නස් එක සාර්ථක වෙන්න හේතු මොනවාද කියලා. මේක ඔයාට ක්‍රම කිහිපයකට කරන්න පුලුවන්. 

1) ඔයාට පුලුවන් ඔයාට හිතෙන විදියට තරඟකරුගෙ බිස්නස් එක සාර්ථක ඇයි කියලා පොතක සටහන් කරන්න.

2) ඔයාගෙ බිස්නස් එක කරන විශ්වාසවන්ත ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයකු ඔයාට සම්බන්ධ කරගන්න හැකියාවක් තියෙනවානම් ඔවුන් සිතන ආකාරයට අනෙක් තරඟකරු සාර්ථක ඇයි කියලා සටහන් කර ගන්න. මේ  අවස්තාවේදී ක්ෂේත්‍රය පිලිබද කිසිදු අදහසක් නොමැති කෙනෙකුගෙන් අදහස් විමසීමෙන් වැලකී සිටින්න පුලුවන් නම් වඩාත් හොදයි. විශ්වාසවන්ත අයෙකු සම්බන්ධ කර ගතයුත්තේ එසේ නොමැතිනම් ඔවුන් ඔබේ අදහස දිරිගන්නනවා වෙනුවට ඔබව පහල මට්ටමකට ඇද දැමීමට යම් සම්භාවිතාවයක් තියෙන නිසා

3) ඔයාට ඒ වගේ ප්‍රවීණයෙක් සම්බන්ධ කරගන්න බැරි නම් ඔයාට පුලුවන් ඒ හා සමාන ක්ෂේත්‍ර වල ප්‍රවීණයන් ලියපු පොත් පත් පරිහරණය කරන්න .. ඒවාගෙන් ඔයාට යම් අදහසක් ගන්න පුලුවන්

4) ඔයාට පුලුවන් කමක් තියෙනවා නම් ඔයාගෙ තරගකරුගේ පාරිභෝගිකයින් කිහිපදෙනෙකු සම්බන්ධ කරගෙන ඔවුන්ගෙන් අදහස් ගන්න ඒකත් ඉතා වටිනවා. මේ අවස්ථාවේදී ඔයාට පුලුවන් ඔවුන් තරඟකරුගේ ව්‍යාපාරයෙන් මිලදී ගැනීමක් කිරීමට හේතු සාධක දැන ගන්න.

මේ වගේ තව ගොඩක් ක්‍රම වලින් ඔයාට පුලුවන් ඔයාගෙ තරඟකරුව අධ්‍යනය කරන්න. මෙහෙම අධ්‍යනය කිරීමේදී අනෙක් අයට කරදරයක් නොවන ලෙස කරුණු දැනගැනීමට කාරුණික වන්න.

දෙවන පියවර විදියට ඔයා කරන්න ඕනෙ ඉහත අපි සටහන් කර ගත්ත දේවල් එකින් එක අපේ බිස්නස් එකට ගැලපෙන විදියට එකතු කරගන්න. මේ වගේ ඔයාගෙ තරඟකරුගේ විශේෂතා ඔයාගෙ බිස්නස් එකට යොදාගත්තාම ඔයා අනිවාර්යයෙන්ම 50% මට්ටම පමණ ඉක්මවනවාට සැකයක් නෑ.

තුන්වන පියවර විදියට කරන්න ඕනෙ තරඟකරුගේ දුර්වලතා හෝ තරඟකරුට මඟහැරුණු අවස්තා හදුනාගන්න එක. බොහෝවිට ඔයා තරඟකරු අධ්‍යනය කරන වෙලාව වෙනවිට ඔයාට මේවා හඳුනගන්න පුලුවන්. මේකෙන් ඔයා තරඟකරුට හානි කරන්න එපා. බිස්නස් එකක් ගොඩනගද්දි සාරධර්ම කියන එකත් පවත්වාගන්න තරමට බිස්නස් එකේ කල්පැවැත්ම වැඩියි.

හතරවන පියවර විදියට ඔයා හදුනාගත්ත අඩුපාඩු දුර්වලතා වලට ප්‍රායෝගික හා ඵලදායී විසදුම් යොදාගන්න ඕනේ. එතකොට බොහෝවිට ඔයාගෙ තරඟකරුගේ මට්ටමට හෝ ඊට ඉහලට යන්න හැකියාවක් ඔයාට අනිවාර්‍යෙන්ම තියෙනවා.

තරඟකරුවන් අධ්‍යනය කරනවා කියන එක දවසින් දෙකෙන් කරන්න බෑ. අපි ඒක නිතර නිතර කරන්න ඕනෙ. ඔයා අමතක කරන්න ඕනෙ නැති දෙයක් තමා ඔයාට ඉස්සරහින් වගේම පිටිපස්සෙනුත් තරඟකරුවන් ඉන්නවා කියන එක. ඔයාට පහලින් ඉන්න තරඟකරුවෙකු උනත් යම්කිසි හොද ක්‍රමයක්  අනුගමනය කරනවා නම් ඒවාත් වඩාත් හොදින් යොදාගන්න වගබලා ගන්න.

මේ සියල්ල ඔයා කරද්දි අනිවාර්‍යයෙන්ම ඉහල ප්‍රගතියක් අත්කරගන්නවාට සැකයක් නෑ. තරඟකරුව අභිබවා යෑමේ හැකියාවට තව හේතු කිහිපයක් තියෙනවා. ඔවුන්ගේ අත්දැකීම්, පාරිභෝගික පිරිස, ප්‍රාග්ධනය වැනි හේතු ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වයට වෙනත් හේතුලෙස බලපාන්න පුලුවන්. නමුත් ඉහත කරුණු නිසා ඔයාටත් ඒවගේම ඉහල තත්වයකට වැඩි දියුණු කර ගැනීමේ හැකියාව තියෙනවා.

බිස්නස් එකේ අත්තිවාරම හයියද

බිස්නස් එකේ අත්තිවාරම හයියද?

ඔබේ ව්‍යාපාරය සාර්ථක හෝ අසාර්ථක වෙන්න බලපාන නමුත් ඔබ නොසිතන විදියේ මූලික හේතු කිහිපයක් අප ගිය සතියේ ලිපියෙන් කතා කලා.

ඒ අනුව ඔයාට දැන් වැටහෙනවා ඇති අපේ සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වය රදා පවතින්නේ අප ගන්නා තීන්දු තීරණ අනුව බව.

වැඩි කතා නැතුව අපි අපේ වැඩේ පටන් ගමු. අපි මෙහිදී මූලිකවම කරන්න යන්නෙ. පියවරෙන් පියවර කොහොමද හරියටම බිස්නස් එකක් පටන් ගන්නෙ කියලා ලිපි මාලාවකින් ඔයාට කියල දෙන්නයි. ඒ ලිපි මාලාවේ පලවෙනි පියවර තමයි මේ.

💡ව්‍යාපාර අවස්තා හදුනා ගැනීම

ව්‍යාපාර අවස්තාවක් තියෙන්න නම් අනිවාර්යයෙන්ම වෙලදපොලේ ගැටළුක් , හිගයක් එහෙමත් නැත්තම් ලොකු ඉල්ලුමක් තියෙන්න ඕනේ.

සරලවම කිව්වොත් මෙහෙමයි. කලින් වගේම රෙදි පිලි සම්බන්ධවම උදාහරණය සලකා බලමු. හිතන්න ඔයා විකුණන්නෙ ජර්සි නම් ඒක විකිනෙන්නෙ සීත කාල වලදි විතරයි. ඒ වෙලාව වෙනකොට ගැටලුවක් තියෙනවා☄️, ලොකු ඉල්ලුමක් තියෙනවා ඒ වගේම සමහර වෙලාවට ඒ කාලයේදී හිගයක් තියෙන්නත් පුලුවන්.(ඉල්ලුම වැඩිවීම නිසා). ඔයාට සීතකාල වලදී මෙම ජර්සි විකුණලා සාර්ථක වෙන්න ලොකු චාන්ස් එකක් තියෙනවා. නමුත් ඔයා ජර්සි විකුණන්න හදන්නෙ රස්නෙ කාලෙක නම්. ඒක සාර්ථක වෙන්නෙ නෑ. මොකද ඒ වෙද්දි ඒ සීතල සම්බන්ධ ගැටලුවක්, හිගයක් හො ඉල්ලුමක් යන කිසිම සාධකයක් නැති නිසා.😕

දැන් ඔයාට තේරෙන්න ඕනෙ ඔයාගෙ ව්‍යාපාර අදහසත් වෙලදපල ඉල්ලුමට ගැලපෙන්නෙ කොහොමද කියලා කල්පනා කරලා බලන්න.

අපි තව ව්‍යාපාරික අදහසක් අරගෙන ඒක වැඩ කරනවාද නැද්ද යන්න තහවුරු කරගන්නෙ කොහොමද බලමු.😇

හිතන්න ඔයා විසිතුරු භාණ්ඩ විකුණන කෙනෙක් කියලා. විසිතුරු භාණ්ඩ කාණ්ඩය සැලකූ විට ඒක බොහෝ වෙලාවට ගැටලුවකට පිලිතුරක් සපයන්නෙ නැත. එසේ නම් අපි මීලගට බලන්න ඕනෙ මෙවන් විසිතුරු භාණ්ඩ වල හිගයක් තියෙනවද කියලා. ඔයාගෙ විසිතුරු භාණ්ඩ ඉතාමත් කලාතුරකින් දකින්න ලැබෙන, ආවේණික සහ ගොඩක් ලස්සන භාණ්ඩයක් නම් බොහෝවිට එහි වෙළඳපල හිගයක් තියෙන්න පුලුවන්. ඒ වගේම මේ භාණ්ඩය දැක්ක ගමන් කෙනෙක්ට ගන්න හිතෙනවා නම් ඒකට ඉල්ලුමකුත් වෙළඳපල තුල තියෙන්න පුලුවන්. මේ වගේ වෙලාවක ඔයාගෙ ව්‍යාපාරික අවස්තාව සාර්ථක වෙන්න පුලුවන් මූලික කරුණු 2ක්ම තියෙනවා. ඒක සාර්ථක වෙන්න අවස්ථාවක් අනිවාර්යයෙන්ම තියෙනවා.👍

නමුත් ඒ වෙනුවට මෙහෙම හිතන්න. ඔයාගෙ විසිතුරු භාණ්ඩ ඕනෑම තැනක බහුලව මිලදී ගන්න තියෙනවා. ලොකු ඉල්ලුමකුත් නැති නම් ඔයාගෙ බිස්නස් එක වැටෙන්න තියෙන අවස්තාව වැඩි.❗️

අපි දැනටම ව්‍යාපාරයක් පටන්ගෙන නමුත් මේ මූලික කරුණු 3ම ආවරණය වෙන්නෙ නැතිනම් අපි මොකද කරන්නෙ කියන ගැටලුව ඔයාට දැන් ඇති. අපි කියන්නෙ නෑ ඒක අසාර්ථක ව්‍යාපාරයක් කියලා. මොකද ව්‍යාපාරයක් සාර්ථක වෙන්න බලපාන මූලික කරුණු 3ක් විතරයි ඔය. ඔයා බිස්නස් එක කරන තැන අනුව පවා ව්‍යාපාර සාර්ථක වෙන්න පුලුවන්.

දැන් අපි කියන්නම් ඔයා දැනටම ව්‍යාපාරයක් පටන්ගෙන කරගෙන යන කෙනෙක් නම් මේ කරුණු යොදාගෙන ඔයාගෙ බිස්නස් එක සාර්ථක කරගන්නෙ කියලා. ඔයාට පුලුවන් දැන් උනත් මේ කරුණු ඔයාගෙ බිස්නස් එකට යොදාගෙන සාර්ථක වෙන්න.📈

ඒකට ඔයාට කරන්න තියෙන්නෙ විශේෂිත ගුණාංග එකතු කරන එකයි. ඔයාගෙ ව්‍යාපාරය ගැටලුවකට පිලිතුරු සපයන දෙයක් නෙමෙයි නම් ඔයාට පුලුවන් ඒක ගැටලුවකට පිලිතුරක් සපයන ආකාරයට වැඩිදියුණු කරන්න. එවිට ඔයාගෙ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ආවේණික හා ආකර්ෂණීය නිසා වෙලදපල හිගයක් ඇති වෙනවා. ඒ වගේම එය ගුණාත්මක නිසා එහි ඉල්ලුමද වැඩි වෙනවා.

අපි කලින් උදාහරණයම ගමු. විසිතුරු භාණ්ඩ හදන කෙනෙක් නම් , එහෙමත් නැත්නම් විසිතුරු භාණ්ඩ අලෙවි කරනවා නම් ඔයාට සිද්ධ වෙනවා ඇයි ඔයාගෙ භාණ්ඩය විශේෂ වෙන්නෙ කියන්න පුලුවන්. හිතන්න ඔයා විසිතුරු භාණ්ඩයක් විකුනණනවා එකට ඔයා යතුරු රදවන්න පහසුකමත් දීලා තියෙනවා කියලා. එතකොට භාණ්ඩය විශේෂිත වෙනවා වගේම. ගැටලුවකට විසදුමකුත් සපයනවා. එවිට විසිතුරු භාණ්ඩ අවශ්‍ය නොවූ නමුත් යතුරු රදවනයක් අවශ්‍ය වූ කෙනෙක් පවා ඔයාගෙ විසිතුරු භාණ්ඩ මිලදී ගන්නවා. එවිට වෙළදපල ඉල්ලුමද ඉහල යනවා. එතකොට ඔයාට පුලුවන් ඔයාට අනෙක් අයට සාපේක්ෂව සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් ගොඩ නගන්න.🦸‍♂️

මේ ලිපිය තවත් දීර්ඝ වෙනනිසා අපි මෙතනින් නතර වෙනවා. ඔයාට ඔයාගෙ ව්‍යාපාර අදහස නිවැරදිව තහවුරු කරගැනීමට අපගේ සහය අව්‍යශනම් yes යන්න ටයිප් කරන්න. අපි ඔයාට සහය දෙන්නම්. ඔයා මේ ලිපි මාලාවට කැමති නම් පහලින් කමෙන්ටුවක් දාන්න. එතකොට අපිට පුලුවන් ඉතිරි ලිපි කිහිපයත් ඉක්මනින්ම පල කරන්න.

do we able to success (1)

අපිට බිස්නස් හරියන්නෙ නැද්ද?

ඔයා බිස්නස් එකක් කරන් යන කෙනෙක් හරි බිස්නස් එකක් කරන්න බලාපොරොත්තු වෙන කෙනෙක් නම් හරි අනිවාර්‍යෙන්ම කියවන්න. ඔයාට බිස්නස් එකක් දැනටමත් තියෙනවා නම් අපි ඉදිරියේදි කියලා දෙනදේවල් ඔයාගෙ බිස්නස් එකෙත් තියෙනවාද බලන්න.✅

බිස්නස් එකක් ආරම්භ කරනවාට වඩා අමාරුම දේ තමා බිස්නස් එකක් හරියට පවත්වාගෙන යන එක.💯
නමුත් අපි ව්‍යාපාරය හරිම විදියට ගොඩනගනවා නම් ව්‍යාපාරයේ කල්පැවැත්ම ලොකු විශ්වාසයක් තියාගන්න පුලුවන්.🔥
ගොඩක් දෙනා කරන්නෙ තමන්ට හිතට එන අදහසක් අනුව, එහෙම නැත්නම් කවුරු හරි කරන දෙයක් බලලා බිස්නස් එකක් පටන් ගන්න එක.

එය සාර්ථක වන අවස්තා තිබුනත් එය නිවැරදිම විදිය නෙමෙ. උදාහරණයක් විදියට මෙහෙම හිතන්න. කෙනෙක් රෙදි කඩයක් පටන් ගන්නවා කවුරු හරි කරන එකක් දැකලා. එහෙම අලුතින් පටන් ගන්න කෙනත් සාර්ථක වෙනවා කියල හිතන්න. එතකොට ඔයත් ඒක දැකලා ඒ බිස්නස් එක පටන් ගන්නවා.නමුත් ඔයාට හිතන තරම් සාර්ථක වෙන්න බැරි උනොත් ඒකට හේතුව මොකක් කියලද ඔයාට හිතෙන්නෙ🤷

ඔයාට මෙන්න මේ වගේ දේවල් හිතෙන්න පුලුවන්💡

  1. මට බිස්නස් හරියන්නෙ නෑ , අපේ වෙලාව තමා වගෙ දෙයක්
  2. මට බිස්නස් එකක් කරන්න එයාට තරම් සල්ලි නෑ
  3. එයාට හොඳ සම්බන්ධතා ඇති අපි අඳුරන අය නෑනෙ වගේ දේවල්
    මේ වගේ දේවල් 100% නිවැරදි දේවල් නෙමෙයි. කලින් උදාහරණයේ විදියට හිතුවොත් ඔයා අසාර්ථක වෙන්න මේ වගේ දේවල් බලපාන්න පුලුවන්

1️⃣
හිතන්න එයා රෙදි බිස්නස් එක පටන් ගන්න අවස්තාවේදී මොකක් හරි ට්‍රෙන්ඩ් (trend) එකක් වෙනත් විදියකට කිව්වොත් විලාසිතා රැල්ලක් තිබුණා නම් එයාට ඒ මොහොතේදී ලොකු චාන්ස් එකක් තියෙනවා සාර්ථක වෙන්න. නමුත් ඔයා ඒ බිස්නස් එකම පටන් ගන්න වෙලාව වෙන කොට ඒ විලාසිතා රැල්ල(trend) අවසන් වෙලා තියෙන්න පුලුවන්. ඒ වගේ ට්‍රෙන්ඩ් (trend) එක අවසන් වෙලා තියෙන වෙලාවක ඔයා ඒ ඇදුම් විකුණන්න උත්සහ කරන එක ගොඩක් අවස්තාවලදී අසාර්තක වෙන්න පුලුවන්.
එතකොට ඔයාට දැන් තේරෙනවා ඇති ඔයා කලින් හිතපු දේවල් නොවෙන්න පුලුවන් කියලා ඔයාගෙ බිස්නස් එක සාර්ථක නොවෙන්න.👈

2️⃣
තවත් හේතුවක් විදියට හිතුවොත් මෙහෙම දෙයක් වෙන්න පුලුවන්. උදාහරණයක් විදියට ඔයා බිස්නස් එකක් පටන්ගෙන මූලික දේවල් ටිකක් කරලා බිස්නස් එකක් එනකන් බලා ඉන්නවා. නමුත් ව්‍යාපාරය පටන් ගත්තු අනෙක් කෙනා ව්‍යාපාරය ප්‍රවර්ධනය කරනවා. එවිට පාරිභෝගික වැඩි පිරිසක් දන්නෙ ඔබේ ව්‍යාපාරය නොවේ අනෙක් තරඟකරුවාගේ ව්‍යාපාරයයි. එවිට ඔවුන්ට වැඩි අවස්තාවක් තියෙනවා ඔයාට සාපේක්ෂව සාර්ථක වෙන්න
ඔයාට දැන් අවබෝධ වෙලා ඇති ඔයා හිතන හේතුම නෙමෙයි ඔයාගෙ බිස්නස් එකේ පැවැත්මට බලපාන්නෙ කියලා.
ඔයාටත් ඔයාගෙ බිස්නස් එක හරියට කරන්නෙ කොහොමද කියලා දැනගන්න ඕනේ නම් OK🆗 කියලා කමෙන්ටුවක් පල කරන්න. මීලග ලිපි වලින් අපි ඔයාට කියන්නම් පියවරෙන් පියවර ඔයාගෙ බිස්නස් එක දියුණුකරන්නෙ කොහොමද කියලා.
මේ ලිපියට ඔබේ ඉහල ප්‍රතිචාරයක් තියෙනවා නම් අපි ඉක්මනින්ම මීලග ලිපියත් පලකරන්න සූදානම්🔰
මේ වගේ දේවල් දැනගන්න අපේ ෆේස්බුක් පිටුව ෆලොව් කරලා තියාගන්න.